汤臣倍健Q3业绩双增：VDS增速放缓下，如何通过C端创新破局？
发布时间：
2025-11-03 11:25:44
来源： 保山日报网
10月29日，膳食营养补充剂（VDS）行业龙头企业汤臣倍健正式披露2025年第三季度财报。数据显示，今年第三季度公司实现营收13.83亿元，同比增长23.45%；归属于上市公司股东的净利润达1.7亿元，同比激增861.91%；扣非净利润约1.33亿元，同比增长652.64%。回顾前九个月，归母净利润同比增长4.45%，扣非净利润同比增长2.44%，业绩呈现显著改善态势。
继第二季度利润增速转正后，汤臣倍健第三季度营收与利润实现双增长。面对“用户话语权提升、渠道分散化、消费需求细分化”的市场变革，公司持续优化各渠道业务策略，以产品创新为突破口，重构渠道价值链。这一战略调整，正是当前消费品牌共同探索的核心命题。
产品创新：以用户视角驱动研发升级据统计，汤臣倍健2025年前三季度累计推出71款新品，其中多维双层片等新品销售占比首次突破20%，有效优化了策略人群与品牌资产。新品成功的本质，在于精准把握用户需求。
中康CMH调研显示，2025年消费者对VDS的需求已从“基础营养补充”转向“精准功能匹配”。35岁以下用户中，68%会因“场景化功能”购买产品，例如熬夜修复、运动补能等，而非单纯依赖品牌效应。
汤臣倍健2025年推出的新品充分体现了对用户痛点的深度洞察。例如，多维双层片采用“维矿分层”技术，确保营养成分活性与稳定性，上市45天销售额突破1000万元。这种创新逻辑与元气森林在饮料行业的破局思路异曲同工——后者通过0糖气泡水满足“健康+便捷”需求，实现市场增量。
线下专供新品lifespace益倍适畅护益生菌采用10袋装小规格设计，以尝鲜价降低尝试门槛，上市3个月发货量超百万盒。这一策略与喜茶推出“小杯装”产品类似，均从用户角度出发优化体验。此外，汤臣倍健金装鱼油在纯度与新鲜度上领先行业，解决消费者对“不新鲜、有腥味”的担忧，并通过椭圆小颗粒设计改善吞咽体验。
当前，VDS行业的创新逻辑已发生转变：从“单一成分添加”转向“科学实证+场景贴合”。2025年，汤臣倍健联合科研机构在《Aging Cell》发表抗衰成分研究，并参与制定《保健食品真实世界研究指南》，在业绩承压期仍坚持科技投入，反映出消费者对“科学依据”的强烈需求。
截至9月30日，汤臣倍健累计掌握487项境内外专利、156个产品批件。这些长期积累的创新成果，为公司快速调整产品矩阵、实现迭代升级提供了坚实支撑。
渠道重构：线上线下协同，打造共生生态财报显示，除产品创新外，汤臣倍健2025年重点推进全渠道业务提质增效与数字化项目，持续提升经营质量。
公司渠道调整的核心，在于解决行业普遍存在的“线上线下内耗”问题。当前，VDS行业渠道面临双重挑战：线下药店客流减少、毛利承压；线上渠道销售额增长但客单价下降，价格战激烈。
对此，汤臣倍健采取“线上线下分货”策略，充分发挥各渠道优势。线下渠道聚焦大众市场，推出高性价比产品，例如钙DK产品成功吸引35岁以下年轻客群，与屈臣氏通过基础款产品拉动客流的策略如出一辙。线上渠道则主打“专业、细分、高端”路线，例如以臻钻蛋白粉为主推产品，提升客单价；9月电商平台上新首款特殊医学用途全营养配方食品“每益乐”，强化专业产品优势。同时，公司通过数字化工具精细化运营用户，组建自有直播团队探索兴趣电商，持续提升渠道质量。
更深层次的变革，在于推动渠道与品牌“共生共赢”。除提供质价比产品外，汤臣倍健持续投入资源赋能渠道服务，例如在药店开展营养顾问培训，将店员转型为“健康顾问”，打造健康服务场景。这一举措不仅提升了用户专业体验，也带动药店单店收入增长，解决了VDS行业“重销售、轻服务”的顽疾。
行业洞察：用户主权时代，响应速度与运营质量并重面对市场变局，汤臣倍健的逆势增长为消费品牌提供了重要启示：在消费分级加剧、需求日益细分的背景下，盲目扩张流量已难以为继，关键在于“快速响应用户需求”。
从行业趋势看，VDS行业的马太效应愈发显著。头部品牌通过“研发+渠道”双轮驱动扩大市场份额，中小品牌则陷入低价竞争与产品同质化困境。中康CMH预测，2025年VDS行业前5名品牌市场份额（CR5）将升至38%，较2023年提升6个百分点。这一趋势在饮料、美妆行业同样显著。
2025年3月，汤臣倍健董事长梁允超提出“以攻为首”战略：加大研发投入、削减非核心业务，聚焦核心能力应对市场分化。这与元气森林在饮料行业下行期通过收缩SKU、集中资源打造爆品的策略不谋而合。
在国际市场拓展方面，汤臣倍健2025年前三季度海外业务成为新增长点。境外LSG实现收入7.20亿元，同比上升13.64%；按澳元口径计算，LSG营业收入为1.57亿澳元，同比上升17.36%。公司持续加大东南亚市场开拓力度，已覆盖新加坡、马来西亚、越南、泰国等多个线下连锁渠道，并积极布局多国兴趣电商，有望带来新增量。
董事长梁允超提出，未来将以“强场景、强替代率”为核心，搭建汤臣倍健AI Agent矩阵，推动科学营养在AI技术浪潮中成为主流。这一规划与欧莱雅“AI护肤顾问”、资生堂数字化研发平台的战略方向一致，表明品牌竞争已从产品层面延伸至技术赋能效率与质量。
然而，挑战依然存在：新品推新速度加快可能增加品控风险；海外市场拓展需适配当地消费习惯；AI技术投入前期成本较高。行业已有前车之鉴：部分品牌因盲目上新导致库存积压，或因国际化战略失误而亏损。汤臣倍健能否将短期利润增长转化为长期竞争力，关键在于平衡“创新速度”与“运营质量”。
10月28日，汤臣倍健在腾格里沙漠举行30周年庆典。董事长梁允超表示，未来五年中国VDS行业预计保持个位数年增长。2026年，公司将以“再创业”心态“全线出击”，同时“再艰难，牺牲阶段性利润也要确保长远、健康原则下的品牌项投资”。
汤臣倍健30年的转型历程，本质是在用户主权时代下的自我革新。无论是产品创新、渠道调整，还是科研投入与数字化布局，核心均围绕“用户需求”展开。在当前消费行业低谷期，汤臣倍健的案例证明：精准把握用户需求、持续优化价值链，是品牌穿越周期、实现长期增长的关键。
这一经验不仅为VDS行业提供参考，更为所有消费品牌指明方向——唯有紧跟用户需求，方能跨越周期，持续成长。
来源于：南方都市报
继第二季度利润增速转正后，汤臣倍健第三季度营收与利润实现双增长。面对“用户话语权提升、渠道分散化、消费需求细分化”的市场变革，公司持续优化各渠道业务策略，以产品创新为突破口，重构渠道价值链。这一战略调整，正是当前消费品牌共同探索的核心命题。
产品创新：以用户视角驱动研发升级据统计，汤臣倍健2025年前三季度累计推出71款新品，其中多维双层片等新品销售占比首次突破20%，有效优化了策略人群与品牌资产。新品成功的本质，在于精准把握用户需求。
中康CMH调研显示，2025年消费者对VDS的需求已从“基础营养补充”转向“精准功能匹配”。35岁以下用户中，68%会因“场景化功能”购买产品，例如熬夜修复、运动补能等，而非单纯依赖品牌效应。
汤臣倍健2025年推出的新品充分体现了对用户痛点的深度洞察。例如，多维双层片采用“维矿分层”技术，确保营养成分活性与稳定性，上市45天销售额突破1000万元。这种创新逻辑与元气森林在饮料行业的破局思路异曲同工——后者通过0糖气泡水满足“健康+便捷”需求，实现市场增量。
线下专供新品lifespace益倍适畅护益生菌采用10袋装小规格设计，以尝鲜价降低尝试门槛，上市3个月发货量超百万盒。这一策略与喜茶推出“小杯装”产品类似，均从用户角度出发优化体验。此外，汤臣倍健金装鱼油在纯度与新鲜度上领先行业，解决消费者对“不新鲜、有腥味”的担忧，并通过椭圆小颗粒设计改善吞咽体验。
当前，VDS行业的创新逻辑已发生转变：从“单一成分添加”转向“科学实证+场景贴合”。2025年，汤臣倍健联合科研机构在《Aging Cell》发表抗衰成分研究，并参与制定《保健食品真实世界研究指南》，在业绩承压期仍坚持科技投入，反映出消费者对“科学依据”的强烈需求。
截至9月30日，汤臣倍健累计掌握487项境内外专利、156个产品批件。这些长期积累的创新成果，为公司快速调整产品矩阵、实现迭代升级提供了坚实支撑。
渠道重构：线上线下协同，打造共生生态财报显示，除产品创新外，汤臣倍健2025年重点推进全渠道业务提质增效与数字化项目，持续提升经营质量。
公司渠道调整的核心，在于解决行业普遍存在的“线上线下内耗”问题。当前，VDS行业渠道面临双重挑战：线下药店客流减少、毛利承压；线上渠道销售额增长但客单价下降，价格战激烈。
对此，汤臣倍健采取“线上线下分货”策略，充分发挥各渠道优势。线下渠道聚焦大众市场，推出高性价比产品，例如钙DK产品成功吸引35岁以下年轻客群，与屈臣氏通过基础款产品拉动客流的策略如出一辙。线上渠道则主打“专业、细分、高端”路线，例如以臻钻蛋白粉为主推产品，提升客单价；9月电商平台上新首款特殊医学用途全营养配方食品“每益乐”，强化专业产品优势。同时，公司通过数字化工具精细化运营用户，组建自有直播团队探索兴趣电商，持续提升渠道质量。
更深层次的变革，在于推动渠道与品牌“共生共赢”。除提供质价比产品外，汤臣倍健持续投入资源赋能渠道服务，例如在药店开展营养顾问培训，将店员转型为“健康顾问”，打造健康服务场景。这一举措不仅提升了用户专业体验，也带动药店单店收入增长，解决了VDS行业“重销售、轻服务”的顽疾。
行业洞察：用户主权时代，响应速度与运营质量并重面对市场变局，汤臣倍健的逆势增长为消费品牌提供了重要启示：在消费分级加剧、需求日益细分的背景下，盲目扩张流量已难以为继，关键在于“快速响应用户需求”。
从行业趋势看，VDS行业的马太效应愈发显著。头部品牌通过“研发+渠道”双轮驱动扩大市场份额，中小品牌则陷入低价竞争与产品同质化困境。中康CMH预测，2025年VDS行业前5名品牌市场份额（CR5）将升至38%，较2023年提升6个百分点。这一趋势在饮料、美妆行业同样显著。
2025年3月，汤臣倍健董事长梁允超提出“以攻为首”战略：加大研发投入、削减非核心业务，聚焦核心能力应对市场分化。这与元气森林在饮料行业下行期通过收缩SKU、集中资源打造爆品的策略不谋而合。
在国际市场拓展方面，汤臣倍健2025年前三季度海外业务成为新增长点。境外LSG实现收入7.20亿元，同比上升13.64%；按澳元口径计算，LSG营业收入为1.57亿澳元，同比上升17.36%。公司持续加大东南亚市场开拓力度，已覆盖新加坡、马来西亚、越南、泰国等多个线下连锁渠道，并积极布局多国兴趣电商，有望带来新增量。
董事长梁允超提出，未来将以“强场景、强替代率”为核心，搭建汤臣倍健AI Agent矩阵，推动科学营养在AI技术浪潮中成为主流。这一规划与欧莱雅“AI护肤顾问”、资生堂数字化研发平台的战略方向一致，表明品牌竞争已从产品层面延伸至技术赋能效率与质量。
然而，挑战依然存在：新品推新速度加快可能增加品控风险；海外市场拓展需适配当地消费习惯；AI技术投入前期成本较高。行业已有前车之鉴：部分品牌因盲目上新导致库存积压，或因国际化战略失误而亏损。汤臣倍健能否将短期利润增长转化为长期竞争力，关键在于平衡“创新速度”与“运营质量”。
10月28日，汤臣倍健在腾格里沙漠举行30周年庆典。董事长梁允超表示，未来五年中国VDS行业预计保持个位数年增长。2026年，公司将以“再创业”心态“全线出击”，同时“再艰难，牺牲阶段性利润也要确保长远、健康原则下的品牌项投资”。
汤臣倍健30年的转型历程，本质是在用户主权时代下的自我革新。无论是产品创新、渠道调整，还是科研投入与数字化布局，核心均围绕“用户需求”展开。在当前消费行业低谷期，汤臣倍健的案例证明：精准把握用户需求、持续优化价值链，是品牌穿越周期、实现长期增长的关键。
这一经验不仅为VDS行业提供参考，更为所有消费品牌指明方向——唯有紧跟用户需求，方能跨越周期，持续成长。
来源于：南方都市报