在李勇看来，AI玩具赛道将诞生下一个现象级品牌，如同泡泡玛特之于盲盒市场。

　　文｜《中国企业家》记者 邓双琳 见习记者 李晓天 编辑｜马吉英 见习编辑｜张昊

　　头图来源｜受访者

　　从天猫精灵到AI毛绒玩具：一场技术男的技术与情绪价值突围“我们是经历过九死一生的初创公司。”跃然创新创始人李勇这样形容自己的创业历程。这家成立仅三年的公司，在2025年8月完成2亿元A轮融资后，成为AI玩具赛道最受瞩目的黑马。

　　据IT桔子数据显示，自2024年以来，已有近百家投资机构涌入AI玩具赛道。李勇判断，这个融合AI技术与情绪价值的消费领域，必将诞生“AI时代的泡泡玛特”。

　　创业“过山车”：从阿里高管到AI玩具掌舵者2017年，时任天猫精灵合伙人的李勇曾踌躇满志。阿里巴巴将这款智能音箱定位为“交互入口级产品”，团队甚至收到茨威格《人类群星闪耀时》作为激励礼物。然而三年出货3000万台后，天猫精灵仍未达到预期，李勇选择离职创业。

　　初次创业做早教机时，李勇团队曾创造首年营收过亿的佳绩，但很快遭遇教育大厂围剿。网易有道、猿辅导等巨头入场后，跃然创新仓库积压上千万元库存，现金流几近断裂。

　　“最艰难时，我们给同行做代运营、接拍摄剪辑活维持生计。”李勇回忆道。2022年底ChatGPT的爆发，成为这家濒临清算的公司的转折点。

　　DeepSeek技术赋能：AI毛绒玩具的爆款逻辑图为AI玩具 来源：受访者

　　李勇团队发现，大模型技术成熟后，儿童群体对AI玩具的包容度远高于成人。2024年推出的智能挂件BubblePal，通过将DeepSeek技术植入毛绒玩具，实现角色扮演、连续对话等功能，首年销量突破25万台，营收超1亿元。

　　“有个继母用户问‘如果妈妈不要我了怎么办’，玩具回答‘妈妈可能很忙，但她永远爱你’。这个细节让我们意识到，AI玩具的核心是情绪价值。”李勇透露，团队产品负责人多为年轻妈妈，对儿童情感需求有深刻洞察。

　　成人市场布局：打造AI版Jellycat尽管首款产品聚焦儿童市场，李勇始终瞄准更大的成人领域。“头部毛绒玩具公司80%收入来自年轻人，不是孩子。”他透露，团队正在研发采用全新品牌名的成人AI玩具，预计年内发售。

　　这款产品将模拟偶像语音互动，通过端到端语音模型实现更自然的情感回应。“就像你喜欢的明星手办突然能聊天，这种情绪价值提升是颠覆性的。”李勇举例道。

　　技术男转型情绪价值布道者李勇曾是天猫精灵的合伙人 来源：视觉中国

　　在采访中，这位前阿里技术高管反复强调“情绪价值”而非技术参数。“此前大模型给年轻人的情绪价值不够，但今年端到端语音模型成熟后，成本和体验都达到临界点。”

　　面对“AI玩具还能火多久”的质疑，李勇坦言用户教育需要时间。“很多差评源于需要联网下载App，但当妈妈们在直播间看到玩具能回答‘妈妈不要我怎么办’时，下单就变得自然。”

　　投资逻辑重构：情绪价值难以理性评估李勇研究过投资人错失泡泡玛特的原因：“提供情绪价值的产品，从理性层面很难分析投资价值。”但他坚信，AI是承载情绪价值的最佳载体。

　　2025年8月的2亿元融资由中金资本、红杉中国等领投，资金将用于IP授权和成人产品研发。李勇透露，多家A股玩具公司正在洽谈合作，而非直接接入通用大模型。

　　AI玩具的终极形态：情商智商10倍于人类的陪伴者“我心目中这个赛道的终极产品，应该是一个情商和智商10倍于人类的玩具。”李勇描述的场景中，多个IP玩具能自主聊天互动，如同《玩具总动员》中的智能体世界。

　　从天猫精灵到AI毛绒玩具，这位技术男的创业轨迹印证了：在AI时代，抓住情绪价值的企业，才能成为真正的赢家。

　　跃然创新第一代AI玩具BubblePal 来源：受访者