文|海山

　　来源|博望财经

　　在新能源汽车市场竞争愈发激烈的当下，车企与科技巨头的跨界合作已成常态。而东风汽车与华为的深度合作，无疑为行业注入了新的变量。这场百亿级别的合作，能否助力新品牌奕境在红海市场中突围？

　　“一个团队，投入百亿。”

　　11月20日，在“2025华为乾崑生态大会”上，奕派科技总经理汪俊君在最后阶段登场，身后PPT亮出这句话，正式介绍了与华为合作的新品牌——奕境。这一消息迅速引发行业关注，而仅4天后，CNMO科技便报道称有博主发布疑似东风奕境六座SUV的新车谍照，车窗轮廓趋于方正，暗示新品牌即将入局。

　　销量承压下的战略转型东风与华为的合作，既顺应了汽车行业智能化发展的大趋势，也与东风自身销量承压的态势密切相关。

　　据东风汽车在港交所发布的公告，2025年1-10月，公司累计汽车销量为1,501,025辆，同比下降约1.6%。其中，新能源汽车销量为421,355辆，同比增长37.1%，显示出新能源领域的增长潜力。然而，公司母公司东风汽车集团有限公司同期销量为1,944,917辆，同比下降3.1%；附属公司东风汽车股份有限公司（600006.SH）销量为99,482辆，同比下降21.4%。这一数据表明，东风整体销量仍面临较大压力，亟需通过战略转型寻找新的增长点。

　　在此背景下，东风奕派与华为的合作不断深化。2025年1月，双方在深圳签署战略合作协议，采用创新的HI PLUS合作模式；5月，合作范围扩展至智能驾驶、智能座舱、整车控制等核心技术领域；9月，联合创新实验室揭牌，聚焦车载软件开发和AI泛场景应用；10月，首款车型完成70℃高温环境测试，并启动品牌命名征集活动，开启用户共创模式。

　　联合定义：与“界”模式的不同探索过去几年，华为与车企的合作以“智选车”模式为主，但随着五界（问界、智界、享界、傲界、尊界）的布局逐渐完善，扩张空间有限。东风与华为的合作则开创了“联合定义、联合开发、联合办公”的新范式，成为首家汽车央企与华为深度共建的品牌。

　　双方的合作始于多年前智能化领域的初步协作，2023年升级至2.0阶段，累计投入百亿资金，组建专属研发团队，实现从技术协作到全链条深度融合的跨越。华为全面开放IPD/IPMS运作体系和质量管控标准，将乾崑智驾ADS 4、鸿蒙座舱等全栈智能解决方案植入奕境品牌；东风则以量子架构、马赫动力等核心技术，为产品力筑牢根基。

　　奕境的亮相，标志着行业迈入“全场景体验比拼”的新阶段。该品牌聚焦高品质家庭用车赛道，以“安全、智慧、共创”为核心价值，研发“零起火”安全电池，并以0.5毫米级精度打磨产品细节。在中国新能源汽车市场渗透率预计2025年将达56%、智能化成为核心赛道的背景下，东风与华为的技术融合有望重塑细分市场价值标杆。

　　作为华为乾崑“境”系列的核心成员，奕境与广汽“启境”形成互补，完善了华为智能汽车的生态布局，构建起覆盖多价格区间、全动力形式的产品矩阵。首款车型计划于2026年4月北京车展首发，后续每年至少推出1款全新车型。

　　当前，高阶智驾渗透率不足10%，东风与华为的合作模式为传统车企智能化转型提供了可复制的范本，有望加速智能驾驶技术普及，推动中国汽车产业向高质量发展转型。

　　新打法：市场验证是关键此前，奕派品牌通过饱和式市场覆盖打法，构建了横跨新能源与燃油车的产品矩阵，涵盖风神、奕派等十余款车型，聚焦20万元以下市场。然而，尽管车型丰富，却未能培育出规模化爆款。例如，奕派科技10月销量31,107辆，同比增长34.9%，但旗下风神L7销量未达5000辆，尚未跻身主流阵营。

　　汪俊君团队规划至2028年，奕派产品矩阵将拓展至20款，每款车型每年迭代升级，实现“常用常新”。同时，团队确立中期目标——打造一款真正站稳市场的爆款车型。奕境品牌正是这一期望的核心载体。

　　奕境首款车型锁定全尺寸SUV品类，搭载新一代华为乾崑智驾系统，并借鉴科技公司用户共创模式，邀请潜在用户参与车灯造型、车身配色等数百项细节优化。然而，市场竞争日趋激烈，华为已拥有14家合作伙伴，33款合作车型量产上市，奕境需依托华为技术与资源优势，同时发挥自身在产品定义、用户运营等方面的核心能力，走出差异化道路。

　　东风的布局并非孤立。岚图汽车已在高端市场完成“三旗舰”布局，推出梦想家、泰山、追光L三款车型，覆盖MPV、SUV、轿车品类。其中，旗舰SUV岚图泰山上市21分钟订单破万，搭载华为乾崑ADS 4.0智能驾驶系统和国产首发的三腔空气悬架，市场吸引力强劲。猛士科技则深耕豪华智能越野赛道，首款车型猛士M817上市后跻身同级第一阵营，全新发布的M817 Hero版通过20余处改装接口设计，持续巩固核心竞争力。

　　奕境的战略定位愈发清晰：在岚图、猛士验证合作模式后，东风与华为联手向主流家庭用车市场发力，形成从高端（岚图、猛士）到主流（奕境）的完整品牌梯队，实现战略无缝衔接与全面覆盖。